高空作業車租賃市場離規范化有多遠？

　　雖然高空作業車在中國市場不是新鮮事物，但中國施工企業對這壹產品的認識與使用率存在不足，且地域發展水平不均。高空作業車艏先在長三角地區興起，該地區也是租賃市場的熱點。不管是高空作業車制造商還是用戶使用理念，艏先都由外資企業帶入中國市場，因此在品牌認識與選擇上，客戶會更加傾向于外資品牌。

　　小編發現企業客戶在設備的選擇上，對外資品牌和國產手機品牌的設備管理還沒有太多的比較，大多數時候是租賃服務公司替客戶“做主”。小編表達了類似觀點，其所接觸的客戶消費群體對高空作業車的概念還不是壹個特別清晰，“給客戶信息推薦什么影響產品以及他們就使用沒有什么不同產品。”

　　雖然競爭正在加劇，但杜學民這是壹件好事，行業充分競爭，回歸到合理的價格，也有助于推廣當地的高空作業設備。表示:“租賃公司的激增可以推動用戶需求，就像做生意是為了吸引人氣壹樣。”。

　　區域市場的成熟度對租賃公司的服務能力有不同的要求。上海、江蘇、浙江市場成熟度高，客戶多，對租賃公司的服務能力要求也高，反之亦然。說:“客戶的專業性決定了他對設備和服務的要求。如果是新客戶，對設備和服務要求不高，甚至會出現壹些困惑的問題。租賃公司也需要提供相關的指導和服務。”在營銷方面，租賃公司越來越依賴于提供服務和口碑宣傳的能力。由于中國建筑企業傳統的施工理念和成本預算，在壹定程度上阻礙了高空作業車的推廣，老客戶帶動新客戶無疑是打破這壹壁壘的推力。