高空作業車租賃市場離規范化有多遠？

　　低價格通常在市場上起著破壞性的作用。

　　

　　北京眾鼎創想機械設備有限公司（以下簡稱“眾鼎租賃”）是壹家新興的租賃公司，梁延濤是這家公司的總經理，他很近很忙，帶領團隊正在積及布局市場，在北京亦莊鋒創科技園的辦公室里，梁延濤剛剛從外地考察市場回來，雖然還沒有完全消除旅途中的疲憊，但他看起來依然神采奕奕。“2015年6月才開始涉及高空作業車租賃項目，7月組建團隊，10月底才真正啟動業務。”梁延濤說，目前華北、華中、華東、西南區域已經布局完畢。接下來在高空作業車租賃市場，他計劃用互聯網的方式來下壹盤更大的棋。

　　

　　客戶需求在改變

　　

　　雖然高空作業車在中國并不是壹個新的東西，但中國建筑企業有了解這個產品的使用是區域發展水平不足和不均衡。空中交通工具艏次崛起于長三角地區，該地區也是租賃市場的熱點..無論是航空制造商或用戶的概念，很早由國外公司進入中國市場，做品牌認識和選擇，客戶會更傾向于國外品牌。

　　

　　梁彥濤發現，客戶在設備的選擇上，國外品牌和國內品牌的設備沒有太多的對比，多數時候是租賃公司為客戶“定奪”。生白麗，天津工程機械有限公司杜學敏總經理表達了類似觀點，其接觸的空中平臺概念的客戶群不是特別清楚，“給什么產品，他們推薦什么產品，使用客戶。”

　　

　　中盛百利的業務主要集中在京津冀區域，區域內有較多大型建設項目，其他高空作業租賃公司也在積及布局..雖然競爭加劇，但杜學敏認為這是壹件好事，行業充分競爭力的價格回歸理性，也有利于高空作業設備在當地的推廣。“租賃公司的增加可以帶動用戶的需求，做生意需要多少。”杜學民說。

　　

　　的租賃業務服務能力的地理市場成熟度的要求也不盡相同，上海，江蘇和浙江高市場的成熟，客戶和服務供應商租用容量更高的要求高，反之亦然。“客戶的專業性決定了他對設備和服務的要求，”杜玉波說。如果是新客戶，對設備和服務要求不高，甚至會有壹些困惑和懷疑，還需要提供相關的指導和服務。在營銷上，租房者越來越依賴提供服務的能力和口碑宣傳，高空作業車輛的推廣也在壹定程度上受到了中國建筑公司傳統施工理念和成本預算問題的阻礙，老客戶帶動新客戶無疑通過了這樣的壁壘。

　　

　　老客戶顯著更理性的選擇高空作業車。“如果以前使用過高空作業車的施工企業在選擇設備時，會根據經驗判斷產品的優點，對設備的施工效率和故障率有自己的判斷。“Liangyan濤說，”比如電池的使用期限，國外品牌設備的優勢明顯，客戶寧愿多花幾百塊錢壹個月的租金選擇國外品牌的設備。”

　　

　　無論是在購買設備還是向客戶租賃設備方面，國外品牌的價格都高于國內品牌，但隨著浙江鼎力機械有限公司和湖南興邦重工有限公司等企業的崛起，國內品牌與外資企業的產品差距正在逐步縮小。在另壹方面，高空作業車的客戶接觸正在逐步增加，市場開始出現兩及分化的現象，在設備選型大部分客戶，較少考慮品牌，更關心的是價格;專業水平高的客戶往往指定國外品牌的設備，近兩年，這種變化尤為明顯。