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| 從產品需求特點來看，有采購量小的客戶，也有采購量大的客戶；有購買通用產品的客戶，也有購買定制產品的客戶。從獲取產品的方式來看，既有自己購買使用的客戶，也有設備租賃使用的客戶。 雖然高空作業機械也是一種車輛，但也需要專業人員操作，不是任何人隨意操作，在高空車租賃前必須明確是否有專業人員操作，如果沒有專業人員可以向租賃公司解釋情況，不要等到真正的施工才發現問題造成不可估量的事故。 安全是整個工程團隊的首要任務。我們不能因為省錢就做不到這一點。在選擇高空作業機械租賃時，必須由專業經驗豐富的人員操作。不同的高空作業有不同的標準，現在很多行業對高空車的要求都很高，有時候只要不注意上面發生的事情，下面的人就會倒霉。 因此，即使現在的高空作業車帶來了很多便利，但同時，很多安全問題也值得人們關注。有了這種理解，較好考慮高空作業機械的租賃。 針對上述客戶需求的復雜性，可采用經銷商銷售、分離的方式。 對于需要一般產品且采購量較小的客戶，主要由經銷商銷售。公司依托優秀的生產質量和品牌**度，建立了覆蓋區域的普通經銷商銷售網絡，迅速提高了產品的市場份額。在這種銷售方式下，公司購買經銷商銷售的產品，產品的售后服務主要由經銷商提供。 對于有定制需求或大量采購的客戶，一般采用這種方式通過與客戶的直接接觸和談判獲得訂單。方式有利于客戶資源管理、了解客戶需求、技術交流、定制研發、訂單執行、付款回收等，直接為客戶提供售前、售中、售后服務。 隨著高空作業平臺租賃行業的發展，租賃公司已成為完成產品與終端客戶相遇的越來越重要的渠道。向租賃公司銷售是使租賃公司成為設備制造商的直接客戶，租賃公司購買產品并租賃給客戶。 |
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