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| 從產(chǎn)品需求特點(diǎn)來看，有采購(gòu)量小的客戶，也有采購(gòu)量大的客戶；有購(gòu)買通用產(chǎn)品的客戶，也有購(gòu)買定制產(chǎn)品的客戶。從獲取產(chǎn)品的方式來看，既有自己購(gòu)買使用的客戶，也有設(shè)備租賃使用的客戶。 雖然高空作業(yè)機(jī)械也是一種車輛，但也需要專業(yè)人員操作，不是任何人隨意操作，在高空車租賃前必須明確是否有專業(yè)人員操作，如果沒有專業(yè)人員可以向租賃公司解釋情況，不要等到真正的施工才發(fā)現(xiàn)問題造成不可估量的事故。 安全是整個(gè)工程團(tuán)隊(duì)的首要任務(wù)。我們不能因?yàn)槭″X就做不到這一點(diǎn)。在選擇高空作業(yè)機(jī)械租賃時(shí)，必須由專業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的人員操作。不同的高空作業(yè)有不同的標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)在很多行業(yè)對(duì)高空車的要求都很高，有時(shí)候只要不注意上面發(fā)生的事情，下面的人就會(huì)倒霉。 因此，即使現(xiàn)在的高空作業(yè)車帶來了很多便利，但同時(shí)，很多安全問題也值得人們關(guān)注。有了這種理解，較好考慮高空作業(yè)機(jī)械的租賃。 針對(duì)上述客戶需求的復(fù)雜性，可采用經(jīng)銷商銷售、分離的方式。 對(duì)于需要一般產(chǎn)品且采購(gòu)量較小的客戶，主要由經(jīng)銷商銷售。公司依托優(yōu)秀的生產(chǎn)質(zhì)量和品牌**度，建立了覆蓋區(qū)域的普通經(jīng)銷商銷售網(wǎng)絡(luò)，迅速提高了產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。在這種銷售方式下，公司購(gòu)買經(jīng)銷商銷售的產(chǎn)品，產(chǎn)品的售后服務(wù)主要由經(jīng)銷商提供。 對(duì)于有定制需求或大量采購(gòu)的客戶，一般采用這種方式通過與客戶的直接接觸和談判獲得訂單。方式有利于客戶資源管理、了解客戶需求、技術(shù)交流、定制研發(fā)、訂單執(zhí)行、付款回收等，直接為客戶提供售前、售中、售后服務(wù)。 隨著高空作業(yè)平臺(tái)租賃行業(yè)的發(fā)展，租賃公司已成為完成產(chǎn)品與終端客戶相遇的越來越重要的渠道。向租賃公司銷售是使租賃公司成為設(shè)備制造商的直接客戶，租賃公司購(gòu)買產(chǎn)品并租賃給客戶。 |
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